【頂呱呱】易志銘:我在頂呱呱上了社會大學的第一課

易志銘,廣州創業發展事業部銷冠。2017年2月6日易志銘進入頂呱呱做會計商務,這是他畢業后的第一份工作。剛進入頂呱呱時易志銘還是一個小白,專業知識不足,不懂談單的技巧,這也是許多剛進入頂呱呱的人的困擾。

頂呱呱 

遇到這種情況該如何克服呢?易志銘說:“首先是調整自己的心態,學會放松和換位思考。不要因為沒業績或者客戶問題影響自己,你需要做的是去解決,因為愁是解決不了事情的。”當時,易志銘每天跟著師傅做錄音分析和情景模擬,共同討論客戶的異議處理,并在部門做出總結和分享,逐漸積累了許多經驗和知識。

入職一年多,易志銘在頂呱呱經歷了很多。師傅離職、一起進來的戰友離職、身邊的人來來往往,最后只剩下熟悉的自己。后來在新經理帶領下,慢慢組建新的商務團隊一起打天下,一步一步突破自己的記錄,最終破了分公司的記錄。

“走過來確實不容易,但是自己的小目標最終是達到了。”易志銘很慶幸初次步入的職場就是頂呱呱,他說:“頂呱呱是一個很大的平臺,在這里有很大的發展空間。在這里工作提升自己的能力的同時,也能獲得上升的機會。頂呱呱也是一個有著良好企業文化和規范的公司,在這里能生存下去的都是精英,即使以后不在頂呱呱,你也是一個能打天下的人。”

從天真爛漫的學生向社會人的角色轉變,易志銘感受深刻:“出來工作能看到很多人情冷暖,能認識的知己不會很多,但有就足夠了,更多的是靠自己,要學會利用身邊的資源,既能幫到自己,也能幫到別人。最重要的是,自己一定要為自己制定目標,不然會瞎忙。”

經過一年的摸爬滾打,易志銘從小白坐上銷冠的位置,他分享了自己的一些心得。

簽單秘訣

1、邀約客戶上門,提高客戶信任度。

2、換位思考,為客戶著想,做客戶的朋友。

3、要學會做一個演員,簽單的同時讓客戶覺得自己獲得了天下。

4、努力提高專業知識。

工作心得

1、要學會時間管理,高效工作。 

2、有強烈的目標感,不能像無頭蒼蠅一樣瞎忙。

3、學會目標倒推,分析通過怎樣的途徑實現目標。

4、帶著不成功便成仁的心態去沖。

給新人的話

想賺錢就做好吃苦的準備,收獲永遠跟付出成正比。多粘著自己的師傅,不要永遠等著別人來幫你。要主動去求學,因為師傅也有自己的事情去處理,不是每時每刻都在想怎么幫你的。但不要養成依賴的習慣,請教之后要學會運用和改進,變成自己的方法同時分享出來,這樣的成長是最快的。 

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